Unser Referent Michael Fechner ist Associate Partner bei Prof. Roll & Pastuch – Management Consultants. Seit über 14 Jahren ist er weltweit als Berater für internationale Großkonzerne und mittelständische Unternehmen tätig, mit dem Schwerpunkt auf den Bereichen Strategie, Vertrieb und Preismanagement. Das Unternehmen hat sich darauf spezialisiert, Erträge aus dem Umsatz zu steigern.

Während Vertriebsmaßnahmen Wachstumsimpulse setzen, verantwortet Pricing die Profitabilität im Betrieb. Somit hat das Preismanagement von allen Maßnahmen auch die höchste Hebelwirkung. Hier können kleine Anpassungen bereits hohe Gewinnwirkungen erzielen.

Den 30 Unternehmern vor Ort stellte Michael Fechner die vier wichtigsten Handlungsfelder für die Optimierung des Preismanagements vor:
-> Unterstützt die gegenwärtige Preisstrategie die Unternehmensstrategie?
-> Wird der Wert bei der Preisbildung berücksichtigt? Ist die Preisstruktur systematisch und wettbewerbsorientiert?
-> Lässt die Preissetzung eine kundenspezifische Differenzierung zu? Werden Konditionen systematisch vergeben?
-> Wird der Vertrieb zur Preisdisziplin incentiviert? Ist er in der Lage, die Preise im Markt durchzusetzen?

Auch auf die sich nun anschließende Frage, welche Pricing-Hebel jetzt in Angriff genommen werden sollten, wusste Michael Fechner Antworten zu liefern. Gemeinsam mit den Teilnehmern entwickelte er Strategien, um die relevanten Pricing-Hebel und das entsprechende Ertragspotenzial zu identifizieren.

Bereits seit 2011 lädt die SIB zu Veranstaltungen zu aktuellen Entwicklungen und Hintergründen ein. Die Vorträge richten sich speziell an mittelständische Unternehmen und informieren sowohl zu unternehmensrelevanten Themen wie beispielsweise Wachstumsfinanzierung (u.a. auch durch Beteiligungskapital), Bilanzanalyse oder Unternehmensnachfolge, thematisieren aber auch andere aktuelle Bereiche wie Gesundheit, Datensicherheit und Konkurrenzanalyse.

Die Veranstaltung bietet zudem die Möglichkeit, bestehende Netzwerke zu pflegen und weiter auszubauen.

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